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    2018年10月市場營銷學（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    簡述影響定價的因素

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    企業經常通過各種方式與顧客聯系、溝通，不斷向顧客提供關于企業產品的各種信息，以促進新產品的銷售，這在關系營銷層次中屬于

    • A、基本型關系    

    • B、主動型關系

    • C、責任型關系    

    • D、響應型關系

    電商“好酒”公司為開拓市場進行了一次大規模市場營銷調研。公司首先采用郵寄及互聯網方式發放了10萬份調查問卷，在回收問卷基礎上又抽取5000名消費者通過電話或面對面訪問的方式收集信息。根據調研結果該公司最終確定了其目標顧客：受過高等教育，在金融行業工作，月收入10000元以上的30-50歲男性。針對其目標顧客，該公司銷售多款進口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過每天一款特價酒、新品返現、折上折優惠等方式在價格方面進行大幅度優惠；同時根據顧客的瀏覽和購買記錄發送電子郵件推送產品信息，并為顧客提供定制酒具服務；此外，該公司還與顧客建立穩定的伙伴關系，定期推出品酒講堂及有相關公司高管參加的線下品酒會，由此贏得大量忠誠顧客。

    問：

        (1)“好酒”公司進行市場營銷調研時采取了哪些市場接觸方式?

        (2)“好酒”公司采取了哪些人口變量進行了市場細分?

        (3)結合案例分析該公司采用了哪些手段實現關系營銷策略。

     


    “康達”與“諾雷”同為世界500強企業，今年兩家公司合作共同開發了一個新的營銷機會的系統，以尋求分銷的協同效應，這種分銷渠道系統屬于

    • A、多渠道分銷系統    

    • B、縱向分銷系統

    • C、水平式分銷系統    

    • D、垂直分銷系統

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