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    2015年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    封閉式發問


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    可使外匯風險消失的對策包括

    • A、單項平衡法
    • B、綜合平衡法
    • C、易貨交易法
    • D、期貨交易法
    • E、人民幣計價法

    背景材料

    某國商人被稱為人際關系的專家，個人關系占據統治地位，其團隊精神或集團意識在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創新精神或心理素質方面不見得出類拔萃，但一旦結為一個團體，其力量就會十分強大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔任公司談判代表的都是有15~20年經歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會場外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對手的談判立場，從而獲得更大利益。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?

    (3)中國商人在與該國商人談判時應注意什么?


    簡述應對價格風險的技術手段。


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