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    2018年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    作為一種處理談判僵局的方法，適當拖延答復適用于

    • A、.對方提出的反對意見不能做出滿意答復時
    • B、反駁對方意見缺乏足夠的證據時
    • C、即刻回復會使己方陷入被動時
    • D、對方的反對意，見明顯偏離議題時
    • E、對方的反對意見隨談判的深入會逐漸削弱時
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    在開始談判時，談判人員的精力比較充沛，但持續的時間較短，一般約占整個談判時間的

    • A、.8.3%~113%
    • B、8.3%~12.3%6
    • C、8.3%~13.3%
    • D、8.3%~14.3%

    依據談判內容不同，可將談判分為

    • A、.橫向談判
    • B、投資談判
    • C、貨物買賣談判
    • D、勞務買賣談判
    • E、技術貿易談判

    與關系型對手談判的禁忌不包括

    • A、.不屈服于他的壓力
    • B、不主動進攻
    • C、對他讓步過多
    • D、對他的熱情掉以輕心

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