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    模擬試卷三

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 150分鐘   

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    試題序號(hào)

    企業(yè)需要外部診斷的問題有哪些？

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    KD公司的問題KD公司是一個(gè)中型企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是為用戶設(shè)計(jì)和制作商品目錄手冊(cè)。公司在A、B兩地各設(shè)有一個(gè)業(yè)務(wù)中心。A中心內(nèi)設(shè)有采購(gòu)部和目錄部。采購(gòu)部負(fù)責(zé)接受用戶的訂單，選擇和訂購(gòu)制作商品目錄所需要的材料，其中每個(gè)采購(gòu)員都是獨(dú)立工作的；目錄部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)用戶訂制的商品目錄，該部的設(shè)計(jì)人員因?yàn)楸仨毞牟少?gòu)員提出的要求，因此，常常抱怨受到的約束過大，因而不能實(shí)現(xiàn)藝術(shù)上的完美性。B中心則專門負(fù)責(zé)商品目錄的制作。最近，根據(jù)經(jīng)營(yíng)主管的建議，公司在B地又成立了一個(gè)市場(chǎng)部，專門負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)潛力，向采購(gòu)員提出建議。但采購(gòu)員和設(shè)計(jì)員都認(rèn)為成立市場(chǎng)部不但多余，而且干涉了自己的工作。市場(chǎng)部人員則認(rèn)為采購(gòu)員和設(shè)計(jì)員墨守成規(guī)、缺乏遠(yuǎn)見。雖然公司經(jīng)營(yíng)主管做了大量的說服工作，并先后調(diào)換了有關(guān)人員，效果仍不理想。問題：（1）請(qǐng)問市場(chǎng)部工作不順利的主要原因是什么？（2）KD公司在B地成立市場(chǎng)部是否有必要，為什么？

    簡(jiǎn)述自發(fā)管理的特點(diǎn)？

    某制造企業(yè)為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，決定向零售業(yè)發(fā)展。公司銷售部的人員均來自企業(yè)內(nèi)部，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展初期銷售業(yè)績(jī)很差。后來，公司對(duì)銷售人員進(jìn)行了正規(guī)培訓(xùn)，并改進(jìn)了銷售部的裝飾風(fēng)格，才逐漸扭轉(zhuǎn)了銷售業(yè)績(jī)不景氣的狀況，開始盈利。試分析此事所說明的問題。

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