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    2016年4月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    背景材料.

    某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經常在不知不覺之中轉入業務問題的洽談。他們防衛意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數字“4”..

    問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?.

    (3)中國商入在與該國商人談判時應注意什么?


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    到2014年底，中國已成為世界貿易組織正式成員達

    • A、12年
    • B、13年
    • C、14年
    • D、15年

    簡述談判議程的內容。


    2014年，惋羅斯與美國由于烏克蘭危機而互相實施經濟制裁，導致美孚石油公司中止了與俄羅斯共同開采海上石油的談判。這充分說明，影響該談判的因素是

    • A、氣候狀況
    • B、金融狀況
    • C、政治狀況
    • D、商業習慣
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