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    2016年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    “您說(shuō)可以如期履約，有什么事實(shí)可以說(shuō)明嗎?”這種談判發(fā)問(wèn)類型屬于

    • A、澄清式發(fā)問(wèn)
    • B、探索式發(fā)問(wèn)
    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)
    • D、借助式發(fā)間
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    先建立多頭交易地位，再以空頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法稱為

    • A、賣期保值
    • B、買期保值
    • C、期權(quán)交易
    • D、即期交易

    下列選項(xiàng)中，不屬于報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是

    • A、不問(wèn)也答
    • B、有問(wèn)必答
    • C、能言不書(shū)
    • D、避虛就實(shí)

    背景材料.

    某國(guó)商人被稱為“談判的強(qiáng)手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見(jiàn)的交往禮節(jié)，既有愛(ài)面子、缺乏坦該的一面，又有獨(dú)立性強(qiáng)，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過(guò)分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會(huì)一直聽(tīng)對(duì)方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺(jué)之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問(wèn)題的洽談。他們防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng)，不想被人利用，也不希望談判對(duì)手在他們國(guó)家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長(zhǎng)，且忌諱數(shù)字“4”..

    問(wèn)題. (1)上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪個(gè)國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.

    (3)中國(guó)商入在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


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