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    2017年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    立場(chǎng)型談判法


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    當(dāng)談判對(duì)手自尊心強(qiáng)、不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，可先談?wù)剬?duì)手的正確之處。這種說(shuō)服頑固者的方法稱(chēng)為

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下臺(tái)階法

    簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判常見(jiàn)的法律問(wèn)題。


    “貴方其先生的問(wèn)題提得很好，我管經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記憶所及,大概是這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是

    • A、以問(wèn)代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所問(wèn)
    • D、推卸責(zé)任
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