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    • 安徽自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> PRAM談判模式包括

    2017年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    PRAM談判模式包括

    • A、計(jì)劃
    • B、關(guān)系
    • C、協(xié)議
    • D、實(shí)施
    • E、維持
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    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì),請(qǐng)對(duì)方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對(duì)客人的歡迎，對(duì)此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問(wèn)題和加強(qiáng)友誼。

    問(wèn)題: (1)上述案例突出說(shuō)明 了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外,影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


    聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明如何對(duì)商務(wù)談判人員進(jìn)行管理。


    在談判的交鋒過(guò)程中，成功的談判者花在聽(tīng).上的時(shí)間占到總談判時(shí)間的

    • A、30%以下
    • B、30%-40%
    • C、40%-50%
    • D、50%以上
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