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    2016年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    如果是1小時的談判，精力旺盛的階段是

    • A、最初的5-8分鐘
    • B、最初的8-15分鐘
    • C、最后的5-8分鐘
    • D、最后的8-15分鐘
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    簡述國際商務談判中的非人員風險。


    某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現實。對工作、生活中的各種關系和事務的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務合作奠定堅實的基礎。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?


    甲:“您對合作的前景怎么看?”乙:“您對雙方合作的前景又怎么看呢?”上述對話中乙所采用的回答方式是

    • A、答非所問
    • B、重申
    • C、無可奉告
    • D、以問代答

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