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    2015年10月企業(yè)管理咨詢?cè)嚲碚骖}

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 150分鐘   

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    試題序號(hào)

    咨詢調(diào)查過(guò)程中的關(guān)聯(lián)分析的主要內(nèi)容包括哪些方面?

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    咨詢實(shí)施過(guò)程中的方案檢測(cè)的內(nèi)容包括哪幾個(gè)方面?

    案例二：建達(dá)是建材行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司。但是前兩年，公司管理混亂，很多銷售人員渾水摸魚，將公司的利潤(rùn)弄進(jìn)了自己的腰包。更糟糕的是，銷售員的中飽私囊擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系，破壞了建達(dá)公司的名聲。基于此，公司董事會(huì)于2003年年底聘用了史峰，希望借由新老總扭轉(zhuǎn)公司頹勢(shì)。史峰原本是一家全球領(lǐng)先的建材設(shè)備租賃公司中國(guó)區(qū)的CF0，他不但有令人折服的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)成熟老練的管理者。這樣的人選，對(duì)于管理稍顯混亂的建達(dá)來(lái)說(shuō)，是上佳人選。史峰上任以后，采取了一系列收權(quán)的措施，主要從人事和財(cái)務(wù)上對(duì)公司管理進(jìn)行了梳理。比方說(shuō)，他規(guī)定部門總監(jiān)的單次資金使用權(quán)不能超過(guò)3，000元。雖然對(duì)公司進(jìn)行了整頓，史峰仍然忙得焦頭爛額，而且各部門仍然屢屢發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象。“我不管，事情就做不好。”史峰無(wú)奈地發(fā)出了感嘆，他認(rèn)為建達(dá)的員工能力有問(wèn)題，所以才需要自己事無(wú)巨細(xì)都一一過(guò)問(wèn)。但建達(dá)的員工不這樣認(rèn)為。公司上下，從部門總監(jiān)到一般員工，都覺(jué)得自己在公司里做不了主，沒(méi)有工作的積極性。公司公關(guān)總監(jiān)胡蔓就抱怨史總不相信她的專業(yè)能力，什么事情都要插一手。那些公關(guān)稿，無(wú)論重要與否，史總都要親自過(guò)目甚至動(dòng)筆修改。除了胡蔓之外，人力資源總監(jiān)許信華也是一肚子的牢騷。許信華是建達(dá)的元老，可一樣覺(jué)得自己在老板身邊只不過(guò)是一個(gè)做擺設(shè)的傀儡。就拿招聘來(lái)說(shuō)吧，有好幾次招的都是部門經(jīng)理以下的職務(wù)。按公司的規(guī)定，這類職級(jí)的薪資由其直接主管和人力資源總監(jiān)共同決定。可有好幾次，史峰突然過(guò)問(wèn)起了這類人員的薪資，而且招呼都不打一個(gè)就把許信華和有關(guān)部門經(jīng)理共同商定的薪資給重新調(diào)整了。事實(shí)上，公司里甚至已經(jīng)流傳著這樣的說(shuō)法：“什么事要是讓史峰盯上了，豈止是插手，他連胳膊肘都插進(jìn)來(lái)了。”當(dāng)然了，史峰的新政策對(duì)公司的銷售影響最大。尤其從2005年開(kāi)始，總公司給各個(gè)分公司都下了嚴(yán)格而又拔高的財(cái)務(wù)指標(biāo)：除了銷售額要達(dá)標(biāo)以外，毛利率必須達(dá)到銷售額的25％，稅前利潤(rùn)達(dá)到銷售額的l0％。此前，分公司只需完成銷售額的指標(biāo)。與此同時(shí)，公司新的授權(quán)政策規(guī)定銷售經(jīng)理的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)不能超過(guò)3％，就是大區(qū)總經(jīng)理，價(jià)格浮動(dòng)的決定權(quán)也至多能達(dá)到5％。如果超越權(quán)限，必須上報(bào)審批。而原來(lái)銷售經(jīng)理的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)就有7％!對(duì)此，銷售人員頗有怨言：新的合同審批流程長(zhǎng)、時(shí)間久；對(duì)標(biāo)準(zhǔn)銷售合同的任何一點(diǎn)修改都需要到總部審核簽章；搞定內(nèi)部比搞定客戶還難……公司的銷售人員士氣低落，銷售形勢(shì)令人擔(dān)憂。正是在這個(gè)時(shí)候，建達(dá)華東分公司的明星銷售經(jīng)理高飛拿下了一筆2，000多萬(wàn)人民幣的大單。高飛雖然拿下了大單，但由于簽合同的關(guān)鍵時(shí)刻高飛未能聯(lián)系上史峰，情急之下，他不得已把價(jià)格調(diào)低了5．5％，從而違反了銷售經(jīng)理的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)不能超過(guò)3％的規(guī)定。看到員工違反自己剛剛著手制訂的銷售流程，史峰非常生氣——他決定開(kāi)除高飛。但是，華東區(qū)總經(jīng)理丁衡遠(yuǎn)不同意史峰的做法。并且通過(guò)公司人力資源總監(jiān)許信華告訴史峰：如果史峰堅(jiān)持要開(kāi)掉高飛，他也準(zhǔn)備走人。更讓史峰沒(méi)有想到的是，許信華也站在丁衡遠(yuǎn)一邊。這種情況之下，史峰應(yīng)該怎么辦?建達(dá)今后的路又應(yīng)該怎么走?試分析：(1)指出公司存在的主要問(wèn)題。(2)對(duì)總經(jīng)理史峰提出提升公司業(yè)績(jī)的對(duì)策建議。

    在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)中，與企業(yè)上層有關(guān)的管理問(wèn)題的主要類型有哪些?

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