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    2019年4月國際商務談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用日語這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經驗，有權審核1000萬美元的貸款項目。”但在商務談判結束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

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    談判者最適宜的年齡范圍是

    • A、25~50
    • B、25~55
    • C、30~50
    • D、30~55

    “您是否認為售后服務沒有改進的可能?”這種商務談判的發問類型屬于

    • A、封閉式發問
    • B、澄清式發問
    • C、強調式發問
    • D、探索式發問

    以下各項中，屬于國際商務談判中“答”的技巧的是

    • A、可以以問代答
    • B、不能答非所問
    • C、所有問題必須回答
    • D、回答速度越快越好

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