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    2015年4月國際商務談判

    卷面總分:100分     試卷年份:2015    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    收起答題卡 ^

    試題序號

    下列有關國際商務談判的說法中,正確的是

    • A、不按國際慣例辦事
    • B、以價格為談判核心
    • C、影響談判的因素有限
    • D、以政治利益為主要目標
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    “學而不思則罔“。這充分說明談判人員應重視

    • A、總結
    • B、博覽
    • C、實踐
    • D、勤思

    “這個協議不是要經過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的發問類型屬于

    • A、封閉式發問
    • B、澄清式發問
    • C、強調式發問
    • D、探索式發問

    在說服頑固的談判對手時,可暫時避開主題,待贏得對方信任后再轉入主題。這種技巧被稱為

    • A、遷回法
    • B、等待法
    • C、沉默法
    • D、下臺階法

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