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    2015年4月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    “這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于

    • A、封閉式發(fā)問
    • B、澄清式發(fā)問
    • C、強調式發(fā)問
    • D、探索式發(fā)問
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    美國談判協(xié)會前會長尼爾龍伯格曾出版的有關談判的書是

    • A、《談判的藝術》
    • B、《談判的手冊》
    • C、《談判的實踐》
    • D、《合同談判手冊》

    2014年，泰國英拉政府下臺，使得中國與泰國有關“大米換高鐵”的談判被擱淺。這種談判風險屬于

    • A、市場風險
    • B、人員風險
    • C、技術風險
    • D、政治風險

    “一爭二拖三得利”的談判策略適用于

    • A、價值式談判
    • B、合作式談判
    • C、立場式談判
    • D、原則式談判
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