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    2019年10月國際商務談判

    卷面總分:100分     試卷年份:2019    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    試題序號

    簡述在國際商務談判中要做到對事不對人應把握的原則。


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    互惠式談判


    潛在僵局的間接處理法包括

    • A、先肯定局部,后全盤否定
    • B、先重復對方的意見,然后再削弱對方
    • C、用對方的意見去說服對方
    • D、以提問的方式促使對方自我否定
    • E、站在對方立場上說服對方

    轉移風險


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