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    • 安徽自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 案例分析：電商“好酒”公司為開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)行了一次大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。公司首先采用郵寄及互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)放了10萬(wàn)份調(diào)查問(wèn)卷，在回收問(wèn)卷基礎(chǔ)上又抽取5000名消費(fèi)者通過(guò)電話或面對(duì)面訪問(wèn)的方式收集信息。根據(jù)調(diào)研結(jié)果該公司最終確定了其目標(biāo)顧客：受過(guò)高等教育，在金融行業(yè)工作，月收入10000元以上的30-50歲男性，針對(duì)其目標(biāo)顧客，該公司銷售多款進(jìn)口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過(guò)每天一款特價(jià)酒、新品返現(xiàn)、折上折優(yōu)惠等方式在價(jià)格方面進(jìn)行大幅度優(yōu)惠；同時(shí)根據(jù)顧客的瀏覽和購(gòu)買記錄發(fā)送電子郵件推送產(chǎn)品信息，并為顧客提供定制酒具服務(wù)；此外，該公司還與顧客建立穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，定期推出品酒講堂及有相關(guān)公司高管參加的線下品酒會(huì)，由此贏得大量忠誠(chéng)顧客。 問(wèn)： （1）“好酒”公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研時(shí)采取了哪些市場(chǎng)接觸方式？ （2）“好酒”公司采取了哪些人口變量進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分？ （3）結(jié)合案例分析該公司采用了哪些手段實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷策略。

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    卷面總分：分     試卷年份：    是否有答案：有   

    案例分析：電商“好酒”公司為開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)行了一次大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。公司首先采用郵寄及互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)放了10萬(wàn)份調(diào)查問(wèn)卷，在回收問(wèn)卷基礎(chǔ)上又抽取5000名消費(fèi)者通過(guò)電話或面對(duì)面訪問(wèn)的方式收集信息。根據(jù)調(diào)研結(jié)果該公司最終確定了其目標(biāo)顧客：受過(guò)高等教育，在金融行業(yè)工作，月收入10000元以上的30-50歲男性，針對(duì)其目標(biāo)顧客，該公司銷售多款進(jìn)口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過(guò)每天一款特價(jià)酒、新品返現(xiàn)、折上折優(yōu)惠等方式在價(jià)格方面進(jìn)行大幅度優(yōu)惠；同時(shí)根據(jù)顧客的瀏覽和購(gòu)買記錄發(fā)送電子郵件推送產(chǎn)品信息，并為顧客提供定制酒具服務(wù)；此外，該公司還與顧客建立穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，定期推出品酒講堂及有相關(guān)公司高管參加的線下品酒會(huì)，由此贏得大量忠誠(chéng)顧客。 問(wèn)： （1）“好酒”公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研時(shí)采取了哪些市場(chǎng)接觸方式？ （2）“好酒”公司采取了哪些人口變量進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分？ （3）結(jié)合案例分析該公司采用了哪些手段實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷策略。

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    案例分析：隨著資源短缺、生態(tài)破壞等全球環(huán)境問(wèn)題的日益突出，BQL公司作為馳名全球的高科技公司，充分考慮消費(fèi)者需要和社會(huì)整體利益的平衡和協(xié)調(diào)，每年都制定“5in5”重點(diǎn)研究項(xiàng)目。2020年，5in5的主題是：用科技解決饑餓和浪費(fèi)問(wèn)題。具體舉措有：第一，開(kāi)展數(shù)字映射實(shí)驗(yàn)，由傳感器搜集環(huán)境資料，建構(gòu)模擬環(huán)境，找到效率和產(chǎn)量最佳環(huán)境狀態(tài)；第二，使用區(qū)塊鏈防止更多的食物被浪費(fèi)，追蹤作物的種植、采收、運(yùn)送到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程；第三，利用基因分析技術(shù)繪制微生物圖譜，保護(hù)人們免受有害細(xì)菌的侵害，降低食物浪費(fèi)以及醫(yī)療成本；第四，安裝人工智能傳感器，實(shí)現(xiàn)人們?cè)诩抑凶孕袡z測(cè)食源性病原體；第五，采用Volcat技術(shù)改變塑料回收方式，從牛奶紙箱到餅干容器，再到食品袋和奶酪布，一切都是可回收的。 問(wèn)： （1）結(jié)合案例分析BQL的營(yíng)銷哲學(xué)。 （2）結(jié)合案例指出BQL承擔(dān)了哪些社會(huì)責(zé)任及其采取的措施。 （3）結(jié)合案例分析影響B(tài)QL的宏觀環(huán)境因素。

    根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的是（ ）。

    • A、成本加成定價(jià)法
    • B、目標(biāo)收益定價(jià)法
    • C、感知價(jià)值定價(jià)法
    • D、價(jià)值定價(jià)法

    簡(jiǎn)述市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略包括的內(nèi)容。

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